ACTIVIDAD
Inicia
lunes
23
sep
2019
ACTIVIDAD PRESENCIAL
Entidad: Cámara de Hotelería, Gastronomía, Comercio, Turismo, Industria y Actividades Afines de El Calafate
Provincia: Santa Cruz
Comercialización
Entendiendo la dinámica de los mercados y la alta competitividad que presentan es necesario el desarrollo de una fuerza de venta capaz de enfrentar este desafío con modelos renovados que entiendan las demandas que se presentan en los intercambios comerciales 
La identificación de las oportunidades y la detección de las demandas simbólicas son el eje de este curso que propone técnicas creativas




PERIODO DE INSCRIPCIÓN
09/08/2019 – 23/09/2019


*Las actividades están sujetas a la disponibilidad de vacantes.


FECHAS DE LA ACTIVIDAD
23/09/2019 De 17:30 a 20:30
DURACIÓN
3 horas
FORMA DE PARTICIPACIÓN
Presencial
ACTIVIDAD NO ARANCELADA


PERIODO DE INSCRIPCIÓN
 
09/08/2019 – 23/09/2019
 
* Las actividades están sujetas a la disponibilidad de vacantes.
FECHA DE LA ACTIVIDAD
23/09/2019 De 17:30 a 20:30
DURACIÓN
3 horas
FORMA DE PARTICIPACIÓN
Presencial
ACTIVIDAD NO ARANCELADA
OBJETIVOS
  • Identificar oportunidades de ventas en la demanda simbólica
  • Reconocer la necesidad de argumentar eficazmente sobre el objeto ausente
  • Ratificar la necesidad de utilizar herramientas que permitan prever y superar objeciones, cerrar ventas y realizar tareas de seguimiento y recreación de clientes.
DESTINATARIOS
Gerentes, jefes, encargados y para todas aquellas personas que entiendan la necesidad de incorporar técnicas de ventas en su desarrollo profesional.
PROGRAMA
  • ¿Qué es vender?
  • ¿Quién vende?
  • ¿A quién vendemos?
  • ¿Qué vendemos?
  • ¿Dónde vendemos?
  • ¿Cómo vendemos?
  • Prospección previa  y apertura. 
  • Identificación de  necesidades y deseos de la demanda simbólica, modelo vincular.
  • Argumentación y manejo de objeciones
  • Seguimiento de la venta recreación de clientes