ACTIVIDAD
Inicia
miércoles
28
nov
2018
ACTIVIDAD PRESENCIAL
Entidad: Centro Comercial e Industrial de Rafaela y la Región
Provincia: Santa Fe
Comercialización
Entendiendo la dinámica de los mercados y la alta competitividad que presentan es necesario el desarrollo de una fuerza de venta capaz de enfrentar este desafío con modelos renovados que entiendan las demandas que se presentan en los intercambios comerciales 
La identificación de las oportunidades y la detección de las demandas simbólicas son el eje de este curso que propone técnicas creativas




PERIODO DE INSCRIPCIÓN
14/10/2018 – 28/11/2018


*Las actividades están sujetas a la disponibilidad de vacantes.


FECHAS DE LA ACTIVIDAD
28/11/2018 De 12:30 a 15:30 hs.
DURACIÓN
3 horas
FORMA DE PARTICIPACIÓN
Presencial
ACTIVIDAD NO ARANCELADA


OBJETIVOS
  • Identificar oportunidades de ventas en la demanda simbólica
  • Reconocer la necesidad de argumentar eficazmente sobre el objeto ausente
  • Ratificar la necesidad de utilizar herramientas que permitan prever y superar objeciones, cerrar ventas y realizar tareas de seguimiento y recreación de clientes.
DESTINATARIOS
Gerentes, jefes, encargados y para todas aquellas personas que entiendan la necesidad de incorporar técnicas de ventas en su desarrollo profesional.
PROGRAMA
  • ¿Qué es vender?
  • ¿Quién vende?
  • ¿A quién vendemos?
  • ¿Qué vendemos?
  • ¿Dónde vendemos?
  • ¿Cómo vendemos?
  • Prospección previa  y apertura. 
  • Identificación de  necesidades y deseos de la demanda simbólica, modelo vincular.
  • Argumentación y manejo de objeciones
  • Seguimiento de la venta recreación de clientes
PERIODO DE INSCRIPCIÓN
 
14/10/2018 – 28/11/2018
 
* Las actividades están sujetas a la disponibilidad de vacantes.
FECHA DE LA ACTIVIDAD
28/11/2018 De 12:30 a 15:30 hs.
DURACIÓN
3 horas
FORMA DE PARTICIPACIÓN
Presencial
ACTIVIDAD NO ARANCELADA
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CAC
UNIVERSIDAD CAECE
Usina de Emprendedores