Los requerimientos competitivos y las nuevas modalidades de consumo requieren de técnicas para el abordaje del diseño del local comercial y de la implantación de los productos para su exhibición y venta. En base a que en los mercados de consumo el 70% de las decisiones de compra se deciden en el punto de venta, se ve la necesidad de su adecuación para que su diseño se adapte a las capacidades perceptuales y la conducta de los consumidores. También la evolución hacia formas de autoservicio y venta asistida requieren del auxilio de técnicas de Merchandising enmarcadas en el Trade Marketing.
PERIODO DE INSCRIPCIÓN
01/07/2018 – 15/08/2018
*Las actividades están sujetas a la disponibilidad de vacantes.
FECHAS DE LA ACTIVIDAD
15/08/2018 De 20:30 a 23:30 hs.
DURACIÓN
3 horas
FORMA DE PARTICIPACIÓN
Presencial
ACTIVIDAD NO ARANCELADA
PERIODO DE INSCRIPCIÓN
01/07/2018 – 15/08/2018
* Las actividades están sujetas a la disponibilidad de vacantes.
Comprender la necesidad de la utilización de técnicas para el diseño de un local comercial en cuanto a su superficie y la implantación de los productos en él
Detectar las distintas tipologías de clientes y su conducta en el punto de compra
Incorporar técnicas comunicacionales para la venta en autoservicio y venta asistida
Lograr optimizar las transacciones por medio de esta vía
Reconocer al merchandising como herramienta imprescindible en el punto de compra enmarcadas en el Trade Marketing
DESTINATARIOS
Dirigido a todo el personal que posea incumbencia en las operatorias de un salón comercial, implantación de productos y manejo de variables de servicio asociadas a la venta en autoservicio o venta asistida. Para los directivos que deban liderar procesos de comercialización en puntos de venta minoristas.
PROGRAMA
Módulo 1:
Operaciones comerciales en el canal de distribución y en el local comercial.
Profesionalización y el rol del merchandiser.
Característica de las conductas de los consumidores en el comercio.
Objetivos del fabricante y del distribuidor en el punto de venta.
La venta tradicional y en un autoservicio
Módulo 2:
Los objetivos del cliente y del merchandiser
Gestión del lay out, rotación.
Gestión del lineal, lineal mínimo rotación.
La tecnología en el merchandising.
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