ACTIVIDAD


LEÉ LAS CONDICIONES DE INSCRIPCIÓN
Inicia
miércoles
23
may
2018
ACTIVIDAD ONLINE
Institución educativa: UTN
Competencias organizacionales
Una negociación fructífera significa haber convencido a la otra parte de nuestra postura sin provocar fisuras en la relación, con la convicción de que nuestro contrincante de hoy puede ser nuestro aliado de mañana.


LEÉ LAS CONDICIONES DE INSCRIPCIÓN




PERIODO DE INSCRIPCIÓN
07/05/2018 – 18/05/2018


*Las actividades están sujetas a la disponibilidad de vacantes.


FECHAS DE LA ACTIVIDAD
23/05/2018 – 27/06/2018
DURACIÓN
Este curso demanda entre 7 y 8 horas de dedicación por semana. La duración total del curso es de 5 semanas.
FORMA DE PARTICIPACIÓN
Plataforma e-learning
ACTIVIDAD NO ARANCELADA


OBJETIVOS
Lograr resultados satisfactorios en el proceso de negociación. Identificar estilos personales para hacer pactos. Desarrollar estrategias a medida para cada negociación. Reconocer los aspectos objetivos y subjetivos del conflicto y lograr acuerdos de beneficio mutuo en menor tiempo.
DESTINATARIOS
Dirigido a todos los colaboradores de la organización.
METODOLOGÍA
El curso se realizará mediante la metodología online, es decir que las actividades se llevarán a cabo a través de la plataforma de e-learning, sin encuentros presenciales. Estas actividades se realizarán en coordinación con tutores que estarán en contacto con los alumnos a fin de facilitar la construcción de conocimientos y de resolver dudas que puedan surgir a lo largo de la cursada. Semanalmente los participantes tendrán a su disposición los contenidos que componen cada una de las unidades didácticas y podrán:
  • Acceder al material de estudio y de lectura.
  • Participar en foros de socialización y discusión.
  • Publicar y resolver dudas a través del foro de consultas.
  • Llevar a cabo las autoevaluaciones online.
  • Realizar la evaluación final del curso.
Para obtener más información acerca de la metodología y aquellos aspectos a tener en cuenta al realizar un curso online, puede dirigirse al documento titulado "Orientaciones para estudiar a distancia" que se encuentra en nuestra página Web.
PROGRAMA
Módulo 1: Los nuevos valores de la negociación
  • Cambio en los procesos de toma de decisiones.
  • Nuevo concepto de negociación exitosa.
  • Negociar para resolver.
  • Preguntas claves frente a una negociación: las personas, el problema y las decisiones a tomar.
Módulo 2: Estrategias para convencer
  • Alternativas para lograr acuerdos.
  • Conveniencia mutua de alcanzar un acuerdo.
  • La importancia de coincidir antes de plantear una visión contrapuesta.
  • Creatividad a la hora de plantear opciones para alcanzar un acuerdo.
  • Cómo persuadir efectivamente.
Módulo 3: La negociación exitosa como principio y no como fin
  • Cómo establecer un espacio propicio para la negociación.
  • Predisponer a la otra parte a negociar.
  • El momento del acuerdo.
  • La puesta en práctica de lo acordado como paso siguiente a la negociación efectiva.
  • La evaluación como modo de medir los resultados.
Módulo 4: Cómo ser un buen negociador
  • Identificar las propias fortalezas y debilidades.
  • Reconocer el estilo personal y saber cómo utilizarlo provechosamente.
  • Habilidades necesarias para negociar.
  • Herramientas para establecer una negociación exitosa.
CONSTANCIA
Aquellos que quieran obtener la constancia de participación digital del curso deberán realizar las 4 autoevaluaciones correspondientes a las semanas de cursada (una por semana y cuatro en total) y la evaluación final que deberán aprobar con un mínimo de SESENTA POR CIENTO (60%) de respuestas correctas. La constancia de esta actividad será emitida por  CAC - UTN.

Los participantes deberán acceder a sus respectivas constancias a través de la plataforma hasta las 16:00 hs. del día en que finaliza y se cierra el curso (UNA semana después de la cuarta semana de cursada). 

Los cursos, actividades y constancias emitidas revisten el carácter de NO OFICIALES.
REQUISITOS TÉCNICOS
  • Disponer de una PC o notebook
  • Contar con acceso a Internet y una dirección de correo electrónico.
  • Disponer de navegador web: Google Chrome, Microsoft Internet Explorer o Mozilla Firefox.
  • Para visualizar archivos .pdf tenés que tener instalado el Acrobat Reader.
    Podés obtener el programa en forma gratuita aquí:
  • Para visualizar archivos .swf tenés que tener instalado el Flash Player.
    Podés obtener el programa en forma gratuita aquí:
PERIODO DE INSCRIPCIÓN
 
07/05/2018 – 18/05/2018
 
* Las actividades están sujetas a la disponibilidad de vacantes.
FECHAS DE LA ACTIVIDAD
23/05/2018 – 27/06/2018
DURACIÓN
Este curso demanda entre 7 y 8 horas de dedicación por semana. La duración total del curso es de 5 semanas.
FORMA DE PARTICIPACIÓN
Plataforma e-learning
ACTIVIDAD NO ARANCELADA
PRÓXIMAS ACTIVIDADES
18
jul
2018
ACTIVIDAD PRESENCIAL
Provincia: Buenos Aires
18
jul
2018
ACTIVIDAD PRESENCIAL
Provincia: Santa Fe
19
jul
2018
CAC
UNIVERSIDAD CAECE
Usina de Emprendedores